如何思考类健康险业务（健康险业务发展情况及趋势）

如何跟客户聊健康险

1、学会如何选择准客户，如何将公司产品的特点，优点传达给客户，灵活运用换位思考，你是客户，你需要这款产品的什么特点，或者你有很完善的保障了，根本就不需要，那么这样的客户你不用浪费时间。

2、同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、健康险一般指医疗方面的，消费型的比较多。寿险是指一个人的身价，在发生风险时可以帮我承担责任，照顾我们的家人，一般为储蓄型的比较多。根据客户不同的需求来设计产品，适合的才是更好的。

4、通过先聊工作，然后提怎么缓解，再到健康，接着自然而然地谈到保险。否则，上来就谈保险，客户会有很强的防备心。没人不喜欢被人真心关怀，小江用真心赢得了客户的信赖，和客户交上了朋友。

5、互动活动：平安保险可以在微信上举办各种有趣的互动活动，例如优惠券领取、抽奖、互动答题等，这样可以吸引客户参与互动，提高客户对平安保险的好感度。

陈文辉:正确认识当前健康保险发展面临的形势

正确认识当前健康保险发展面临的形势 重疾风险无处不在，投保重疾险，从容面对人生风风雨雨！ 当前，健康保险的发展确实面临着一些困难，发展模式不清晰，专业健康险公司的日子还不太好过，甚至有些同志对健康保险的发展还缺乏足够的信心。

究其原因，是其缺乏对金融规律、保险规律和保险资金运用规律的正确认识。陈文辉认为，一些机构忘记本源、偏离主业，盲目搞多元化、全牌照，热衷于跑马圈地挣快钱，导致主业不主、副业不副，有的甚至种了别人的田，荒了自己的地。

保险行业增速也出现了明显下滑和停滞，原有被高速发展掩盖的一些深层次的问题开始也显现：销售行为受到质疑，保险机构盈利下降，保险资本普遍不足，保险成本上升增员困难。

我国目前就医成本相对较高，社会保险无法全面满足人们的需求，人们也希望寻求除社会保险之外的补充，这使得健康保险在我国有着较大的潜在需求，健康保险的保费也在逐步的增加。

保险市场正确需求不足和错误需求泛滥同时并存。

我想了解健康险

健康保险(Health insurance)是以被保险人的身体为保险标的，以被保险人在保险期间内因疾病或分娩不能从事正常工作，或因疾病、分娩造成残疾或死亡时由保险人给付保险金的保险。

健康险有医疗险、疾病险、失能收入损失险、护理险四种，最常见的是重疾险和医疗险。（一）重疾险 治疗重大疾病的费用一般可以通过重疾险来解决，老少咸宜，且越早投保，保费越便宜。

健康险是有用的。好处就在于可以将我们身上所承担的经济压力部分转移给保险公司。

健康险销售优秀话术

1、第二篇健康险话术孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。

2、以下是保险销售经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。

4、购买我们的保险，您不仅可以获得财产和健康的保障，还可以享受未来的安心和稳定。我们的保险方案可以为您提供紧急情况下的经济支持，让您在困难时刻无后顾之忧。

怎么理解和看待保险业在未来的发展趋势?

保险业本质是管理风险的行业，保险业的经营正是通过承担客户转移的对死亡、健康、疾病、养老、财富等不利变化的担忧，对风险进行经营管理，从而获得合理的利润。保险本质决定了保险业和保险产品的基本定位。

保费收入稳居世界第二 近十五年来，中国保险行业总保费收入总体呈上升趋势，其中2006年和2014年保险业“国十条”和2014年“新国十条”的出台促进了保险行业的快速增长。

从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规 *** 严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。

未来保险业的发展方向如何，我们可以从保险本质、风险管理、保险创新和保险监管四个方面来思考。就保险本质而言。

中国商业健康保险发展模式探索

1、自中国银行保险监督管理委员会成立，保险行业监管升级。政策密集发布，对保险行业的产品设置、销售环节、运营监管等方面进行严格监管，推动保险公司创新。

2、完善法律法规。具体包括建立健全的法律体系保障商业健康保险正常发展，界定商业健康保险的经营范围等。最后，从投保者角度来看：“管理式医疗”的业务模式在国外能够很好的解决投保人道德风险问题。

3、正是由于我国城镇医疗保险制度存在上述缺陷，所以更需要在保险市场上充分发展商业医疗保险，让商业医疗保险成为老百姓医疗保障水平的有力支柱。

4、健康险地位：2022年保费收入占比达18 分险种来看，健康险是人身险的第二大组成部分。2022年1-12月，人身险收入42万亿元，占总收入的比重达到73%。