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消费者个性心理特征

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

、怀旧心理：在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性，常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品，其购买行为具有明确的目的性、专一性和观赏性的特点。

非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。

消费者个性心理特征，就是消费者在各自的实践活动中所经常表现出来的比较稳定的个性心理特征。消费者个性心理特征的差异性，是通过不同的购买行为表现出来的。个性是先天因素与后天因素共同作用的结果，两者相互联系和统一。

性格是消费者主要的个性心理特征，它是各种心理特征的核心。气质反映消费者的活动方式，能力反映消费者的活动效率，而性格则决定消费者活动的内容和方向。性格的含义及其形成 性格是一个人心理特点的综合反映。

影响消费活动效果的个性心理特征是能力。根据相关 *** 息查询，消费心理学是心理学的一个重要分支，研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理的主要类型

公众的主要消费心理类型大致有：（1）从俗心理，即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。（2）同步心理，即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。

消费心理大致有四种，分别是：从众心理，求异心理，攀比心理，4，求实心理。1，从众心理具有仿效性 盲目性 评价：消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取 2， 求异心理特点：追求标新立异 与众不同。

最常见的消费心理有11种。分别是求实心理；求美心理；求新心理；求利心理；求名心理；从众心理；偏好心理；自尊心理；疑虑心理；安全心理；隐秘心理。各消费心理含义：求实心理：在购物时讲究实用。

求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。

（8）便利心理 指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。（9）选价心理 指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。

消费者决策有哪些类型

1、(一)按购买决策目标的性质划分，常规型、非常规型决策。(二)按决策问题的风险性划分，确定型决策、风险型决策、不确定型决策。(三)按决策者介入程度划分，低介入度决策、高介入度决策。

2、理智型指消费者根据自己的经验和学识判别商品，对商品进行认真的分析、比较和衡量才做出决定，在购买过程中，主观性较强，不愿意外人介入。经济型指消费者在选购商品时多从经济角度考虑，对商品的价格非常敏感。

3、消费者购买决策的类型：复杂的购买行为；习惯性购买行为；营销策略；寻求多样化的购买行为；化解不协调的购买行为。消费者购买决策的原则：消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。

4、可以把消费者分为四种类型：复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。

5、消费者购买决策： 可以分为复杂购买行为、协调购买行为、转换购买行为和习惯性购买行为。 复杂的购买行为：消费者面对的是稀有的贵重物品。

6、【答案】：A、B、C、D、E P323；消费者的购买决策有：1）识别需求；2）搜索信息；3)备选方案评估；4)选择购买；5)购买后评估。

常见的消费心理有哪些?

（1）从俗心理 即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。（2）同步心理 即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。（3）求美心理 指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

常见的消费心理有以下几点：从众心理：人们往往倾向于购买与大多数人选择相同的产品或服务，因为这样能够让他们感到更加安全和舒适。求异心理：有些人喜欢购买与众不同的产品或服务，以展示他们的独特性和个性。

自尊心理 有这种购买心理的顾客在购物时即追求商品的使用价值又追求精神方面的高雅。他们在购买之前就希望他们的购买行为能够受到销售人员的热情接待。

最常见的消费心理有11种。分别是求实心理；求美心理；求新心理；求利心理；求名心理；从众心理；偏好心理；自尊心理；疑虑心理；安全心理；隐秘心理。各消费心理含义：求实心理：在购物时讲究实用。

简述气质对消费者行为的影响

（1）习惯型的消费者，在购买商品时习惯参照以往的购买和使用经验，同时受社会时尚、潮流影响较小，不轻易改变自己的观念和行为。（2）慎重型的消费者，在性格上大都沉稳，持重，做事冷静、客观，情绪不外露。

粘液质的人有以下的消费行为：在购物时比较冷静、细致，不易受广告宣传、商标或营业员劝说的干扰。喜欢通过自己的观察和比较来做出购买决策。对自己熟悉的商品会积极购买，并持续一段时间，而对新商品往往持审慎态度。

消费者的气质：气质是不以活动目的和内容为转移的典型的，稳定的心理活动的动力特征。把人的气质分为四种不同的类型，即多血质，胆汁质，黏液质和抑郁质。

心理因素。消费者的个性心理，包括消费者的需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等个性心理倾向以及能力、气质、性格等个性心理特征，这是影响消费者行为的内在因素，消费者在购买决策上受到多种主要心理因素的影响。

抑郁质：其行为特点是孤僻多疑，行动迟缓，感情体验深刻，观察细致 入微等。